油价逐日上涨 经销商该何去何从?

作者:好卫来食品   来源:http://www.weizeyu.com.cn  时间:2022-03-08 11:29  

  年初至今,豆油价格累计上涨约2成,厂家成本日益上升,近来受到俄乌局势影响,波动更加明显。近日走访经销商获悉,部分渠道出货已受影响,并有进一步向终端传导之象。


  面对散油价格上涨,一些厂商与经销商略显被动,被打的措手不及。为加大豆及食用油市场供应,中储粮大豆油拍卖已经开启,但对涨价局势影响如何,还有待考究。

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  中包装食用油涨价延续


  在走访过程中,一位经销商反馈到“各种油都在涨价,有的品牌油价甚至一天一个价“。经销商表示,中包装油连日上涨与散油价格息息相关。相关数据显示,进入2022年,豆油均价由年初的9890.53元/吨上涨至3月7日的11900元/吨,涨幅高达20.32%;菜油均价同期由13000元/吨上涨至14200元/吨,涨幅为9.23%。

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  面对涨价狂潮 经销商何去何从

  原材料价格上涨,部分准备不充足的经销商被打的措手不及,不知道该怎么办,其实在关键时刻,稳住心态,及时顺应大趋势作出战略调整是尤为重要的!

  1.适应涨价的心态

  今年来整个大趋势都在涨价,涨价已经成为必然,顺应趋势,摆正心态才可以走的更加长远。

  2.价格上涨不做出反应等于慢性自杀

  经历市场变化后,很多经销商特别乐观,涨价就涨吧,反正我可以长期支持,因为我还有库存,可以慢慢卖。其实这种心态还是拒绝涨价的心态,不同的是这种心态最多不是经销商,而是零售商,因为不知道怎么操作。经销商通过合理出货或在市场上合理调整产品结构,可以消化滞销产品,同时加强其主要产品和终端渠道的建设,在涨价期间不加价(特价)销售一些产品,更有利于自身的新陈代谢和渠道的新陈代谢。同时,随着销售的快进快出,加快自身与整体趋势的有效融合,将更有利于自身的良性发展。经销商被动等待的话,本应出货不出货,本应进货不进货,耽误发展时机。

  3.改善市场控制,让利润对市场更重要。

  厂家担心资源。其实经销商不用太担心。如果你能有效控制和掌握市场脉动,你就有了很好的渠道资源。如果经销商能够准确分析市场趋势和他们在区域市场的竞争地位,那么今年的这次涨价对你来说将是一个很好的发展机会。要提高价格,合理制定销售库存,有效调整市场策略,提高自有资金和渠道的周转率,这将有效保证自身利润,增加渠道价值。经销商首先要利用库存和价格优势,保证优质客户的价格稳步超前,增强终端客户的业务信心,把这部分渠道做实,把自己的优势资源留给自己的精锐部队;二是优化部分一般客户,加快产品结构调整,撤资,将这些客户发展成为优质客户,成为其主要销售产品的新梯队,增加其在高端市场的销售份额,帮助其更快适应行业。

  4.加强内部管理,有效控制经营成本。

  其实很多经销商都说成本暴涨,利润越来越少,感觉自己的运营越来越难。除了外部成本压力,自身运营效率低也会影响市场适应性。许多经销商无法有效控制运营成本,导致在成本大幅增加的情况下,竞争力大幅下降,竞争优势丧失。所以很多经销商,都可以利用这种成本增加来反思自己,积极调整自己的管理模式。如果不注重自身业务的提升,迟早会被市场吃掉。

油价逐日上涨 经销商该何去何从?(图2)

油价逐日上涨 经销商该何去何从?(图3)



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