油价逐日上涨 经销商该何去何从？

  年初至今，豆油价格累计上涨约2成，厂家成本日益上升，近来受到俄乌局势影响，波动更加明显。近日走访经销商获悉，部分渠道出货已受影响，并有进一步向终端传导之象。

  面对散油价格上涨，一些厂商与经销商略显被动，被打的措手不及。为加大豆及食用油市场供应，中储粮大豆油拍卖已经开启，但对涨价局势影响如何，还有待考究。

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  中包装食用油涨价延续

  在走访过程中，一位经销商反馈到“各种油都在涨价，有的品牌油价甚至一天一个价“。经销商表示，中包装油连日上涨与散油价格息息相关。相关数据显示，进入2022年，豆油均价由年初的9890.53元/吨上涨至3月7日的11900元/吨，涨幅高达20.32%；菜油均价同期由13000元/吨上涨至14200元/吨，涨幅为9.23%。

  面对涨价狂潮 经销商何去何从

  原材料价格上涨，部分准备不充足的经销商被打的措手不及，不知道该怎么办，其实在关键时刻，稳住心态，及时顺应大趋势作出战略调整是尤为重要的！

  1.适应涨价的心态

  今年来整个大趋势都在涨价，涨价已经成为必然，顺应趋势，摆正心态才可以走的更加长远。

  2.价格上涨不做出反应等于慢性自杀

  经历市场变化后，很多经销商特别乐观，涨价就涨吧，反正我可以长期支持，因为我还有库存，可以慢慢卖。其实这种心态还是拒绝涨价的心态，不同的是这种心态最多不是经销商，而是零售商，因为不知道怎么操作。经销商通过合理出货或在市场上合理调整产品结构，可以消化滞销产品，同时加强其主要产品和终端渠道的建设，在涨价期间不加价（特价）销售一些产品，更有利于自身的新陈代谢和渠道的新陈代谢。同时，随着销售的快进快出，加快自身与整体趋势的有效融合，将更有利于自身的良性发展。经销商被动等待的话，本应出货不出货，本应进货不进货，耽误发展时机。

  3.改善市场控制，让利润对市场更重要。

  厂家担心资源。其实经销商不用太担心。如果你能有效控制和掌握市场脉动，你就有了很好的渠道资源。如果经销商能够准确分析市场趋势和他们在区域市场的竞争地位，那么今年的这次涨价对你来说将是一个很好的发展机会。要提高价格，合理制定销售库存，有效调整市场策略，提高自有资金和渠道的周转率，这将有效保证自身利润，增加渠道价值。经销商首先要利用库存和价格优势，保证优质客户的价格稳步超前，增强终端客户的业务信心，把这部分渠道做实，把自己的优势资源留给自己的精锐部队；二是优化部分一般客户，加快产品结构调整，撤资，将这些客户发展成为优质客户，成为其主要销售产品的新梯队，增加其在高端市场的销售份额，帮助其更快适应行业。

  4.加强内部管理，有效控制经营成本。

  其实很多经销商都说成本暴涨，利润越来越少，感觉自己的运营越来越难。除了外部成本压力，自身运营效率低也会影响市场适应性。许多经销商无法有效控制运营成本，导致在成本大幅增加的情况下，竞争力大幅下降，竞争优势丧失。所以很多经销商，都可以利用这种成本增加来反思自己，积极调整自己的管理模式。如果不注重自身业务的提升，迟早会被市场吃掉。