食品礼盒的淡季营销策略

食品礼盒是1个有着明显季节性特征的商品,不年不节的话,市场需求会明显减少,现在恰逢食品礼盒淡季中期,相对于年前及过完年后的市场需求,有着鲜明的对比,所以,在相对减少的市场份额中,能分到一杯羹,是需要讲究策略的.

第一点,要有1个市场定位,在食品礼盒淡季要去做市场调研,只是淡季,并不是没有礼品需求,通过市场调研可以得来食品礼盒数据,得到这些信息后,迅速制定与之匹配的营销方案(广告,平台,渠道等等).

第二点,充分了解客户要求,挖掘客户的潜在需求,很多时候客户不是完全有针对性来寻找礼品货源,可能只要通过有些粘边的关键词搜索进来,这时在与客户交流时,一定要学会倾听,充分了解客户要求,之后可以给客户适当的建议,或者推荐与客户要求相近的代替食品礼盒,心诚则灵,也许能刺激客户的潜在需求.

第三点,针对客户的需求,提出有价值建议或参考,让客户知道食品礼盒的水平及加工能力,让客户对产品个性要求及产品质量没有悬念,打消顾客所有疑虑,放心购买.

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